Blog

  • Home
  • Blog
  • Alles over paid traffic, de betaalde website bezoekers

Alles over paid traffic, de betaalde website bezoekers

Alles over paid traffic, de betaalde website bezoekers

18 Oct 2017 | Maarten

Een belangrijk onderdeel van de acquisitiefase in de pirate metrics zijn betaalde website bezoekers. Door middel van onlineadvertenties bezoekers en of klanten binnen halen voor je bedrijf is een miljardenindustrie. In 2014 werd er wereldwijd 137,53 miljard dollar uitgegeven aan digitale advertenties, goed voor een kwart van de totale uitgaven voor media.

Dat is best een absurd bedrag niet? Maar de vraag is, is het ook effectief?

  • In 2013 genereerden de top-drie videoadvertenties in totaal meer dan 12 miljoen shares.
  • Twitter leverde in 2013 400% meer opbrengst per bezoek dan in 2011: 44 cent tegenover 11 cent.
  • Het gemiddelde doorklikpercentage voor Facebookadvertenties is 275% gestegen sinds 2012.

(Bron voor de statistieken:Wishpond)

Het mag duidelijk zijn dat betaalde reclame effectief kan zijn.

Maar we moeten wel in ons achterhoofd houden dat het slechts gehuurde reclame is. Zodra je geen geld meer hebt om de advertenties online te houden, stopt het verkeer ook. Bovendien, als je niet slim omgaat met online adverteren bestaat er een grote kans dat je zelfs geld verliest op je investering.

Afgezien daarvan is onlinereclame ook erg aantrekkelijk omdat het meetbaar is, en zeer geraffineerd als het op targeting aankomt. Het is mogelijk om zowel de langetermijn- als kortetermijnwaarde te berekenen voor de hoeveelheid winst die resulteert uit elk binnenkomend websitebezoek. Daarnaast is het ook mogelijk om je op een zeer specifiek deel van je publiek te richten, voor een effectievere marketing.

Belangrijk is echter te begrijpen welke kanalen voor jouw bedrijf werken. Wat jouw reclameboodschap moet zijn en in welke vorm de advertentie geplaatst wordt. Door te experimenteren met behulp van Experiment Marketing krijg je hier meer inzichten in.

Laten we eens kijken naar de verschillende soorten onlinereclame die er zijn en hier wat dieper op in gaan. De twee meest populaire soorten zijn CPM en PPC.

Betaalde Channel Pricing Models (CPM)

CPM

CPM's worden gefactureerd tegen een vaste prijs per 1.000 "impressies" van de advertentie. Een impressie, of vertoning, is een maatstaf voor het aantal keren dat een advertentie is getoond of een impressie heeft achtergelaten op een gebruiker, of die gebruiker er nou daadwerkelijk op geklikt heeft of niet. Er wordt geen extra geld in rekening gebracht voor eventuele clicks die de advertentie ontvangt.

CPM's zijn over het algemeen genomen "display ads" (waarmee aangegeven wordt dat ze visueel zijn), maar dit hoeft niet altijd het geval te zijn.

Sterke punten:

  • CPM-tarieven zijn meestal vrij laag.
  • Ze zijn makkelijk aan je budget aan te passen, aangezien je alleen betaalt voor een bepaald aantal views. Zodoende heb je betere controle over je uitgaven.
  • Met CPM's is het gegarandeerd dat je advertentie precies zo vaak wordt getoond als dat je wil.

Zwakke punten:

Pay per click (PPC)

PPC's (ook wel bekend als "cost per click", CPC) werken precies zoals je zou denken: het zijn advertenties waar je alleen voor hoeft te betalen als er iemand op klikt. Dit betekent dat je niet betaalt als niemand je advertentie ziet, en zelfs als ze die wel zien, betaal je pas als de bezoeker er daadwerkelijk op klikt. Dit soort advertenties bestaat meestal uit tekst, soms met een klein plaatje erbij.

De prijs die je betaalt per click wordt bepaald door de marktwaarde van het keyword of expressie dat voor jou van belang is. Het wordt berekend aan de hand van de kwaliteitsscore van je advertentie en de concurrentie van het keyword dat je wil targetten.

Sterke punten:

  • In tegenstelling tot impressies, zijn clicks uiterst eenvoudig te volgen. Iemand heeft simpelweg wel of niet op je advertentie geklikt.
  • Je betaalt alleen voor de clicks die je nodig hebt.
  • Je loopt minder het risico om je budget te overschrijden als je advertenties niet tot klanten leiden, aangezien je alleen betaalt voor het verkeer dat daadwerkelijk naar je site geleid wordt.
  • Het is mogelijk om een budgetlimiet te bepalen op het verkeer dat binnenkomt vanuit grote netwerken (ook hiermee kun je zorgen dat je je budget niet overschrijdt).
  • CPC's en bijbehorende budgetlimieten kunnen real-time aangepast worden.
  • Goed geoptimaliseerde PPC-campagnes kunnen aanzienlijk verkeer opleveren.
  • Voor marketeers die return on investments (ROI) volgen, kan PPC-reclame een meer kosteneffectieve manier zijn om verkeer te krijgen dan CPM.

Zwakke punten:

  • PPC's kunnen soms duur of onbetaalbaar worden, omdat je voor verkeer concurrentie hebt van andere adverteerders.
  • Maar, als je niet meedoet met een concurrentiegerichte PPC, is het mogelijk dat je helemaal geen verkeer krijgt.
  • Als een klik niet gelijk in een betalende klant wordt omgezet, hoeft dat nog niet te betekenen dat het later niet alsnog kan gebeuren. Door middel van activatie en retentie is het mogelijk om deze bezoekers alsnog een klant te maken in een langere cyclus.
  • Het kan ingewikkeld zijn, en je moet echt goed weten wat je doet om een ROI te krijgen.
  • Voordat je geleidelijk aan optimaliseert, zul je er waarschijnlijk eerst geld aan verliezen.
  • Dat iemand op je advertenties klikt, betekent niet per se dat ze geïnteresseerd zijn in je aanbieding. 50% van clicks op statische of mobiele banneradvertenties gebeuren per ongeluk.

CPA en Revshare

Twee wat minder voorkomende vormen van onlinereclame zijn Cost Per Acquisition en Revenu share.

CPA (cost per acquisition) is een model voor onlinereclame waarbij adverteerders alleen betalen per gegenereerde lead.

Bij Revshare ontvang je een deel van de winst per klant die je doorverwijst.

Retargeting

Facebook-Retargeting-Example.png

Retargeting, of remarketing, kan ook een zeer effectieve marketingstrategie zijn, maar je site moet wel behoorlijk wat verkeer ontvangen (minstens 5000 bezoekers per maand) wil dit effectief zijn.

Retargeting werkt op cookie-gebaseerde technologie, die een simpele Javascript-code gebruikt om je publiek anoniem te volgen over het internet. De code (of "cookie") - die niet zichtbaar is voor de bezoekers van je website en die de prestaties van je site niet beïnvloedt - wordt geplaatst op het apparaat van elke nieuwe bezoeker die naar je website komt.

Als je bezoeker daarna verder op het web surft, laat de cookie aan je advertentievertegenwoordiger weten wanneer advertenties moeten worden weergegeven. Op deze manier worden advertenties alleen getoond aan diegenen die je site al eens bezocht hebben, en daarom eerder geïnteresseerd zullen zijn in je aanbod. 

Retargeting kan nog effectiever zijn dan PPC, dus als je website genoeg verkeer krijgt is het zeker een optie om te overwegen.

Hoe kies je het juiste advertentienetwerk?

Het kiezen van het juiste advertentienetwerk is moeilijk, en wat voor één bedrijf werkt, werkt misschien niet voor een ander. Daarom gebruiken we Experiment Marketing, om te achterhalen welke kanalen voor jou werken en welke advertenties effectief zijn. Om te achterhalen welk netwerk het beste werkt voor jou, beantwoord je de volgende 3 vragen:

1. Welke targetingopties die je nodig hebt zijn beschikbaar?

De eerste stap in het uitzoeken van welk advertentienetwerk bij je past, is duidelijk krijgen welke targetingopties het belangrijkste zijn voor jou.

  • Wat is belangrijker voor jou: demografische targeting of targeting op basis van interesses (of misschien allebei)?
  • Gaat dit advertentienetwerk jou helpen om je doelgroep te bereiken met de juiste marketingboodschap op het juiste moment?
  • Is je marketing B2B-gericht of consumentgericht?

2. Op wat voor manier sluit je advertentienetwerk aan op de gebruikerservaring?

Op wat voor manier wil je geïntroduceerd worden aan je doelgroep? Verschillende gebruikerservaringen van je advertenties resulteren in verschillende mate van succes. Dus bijvoorbeeld:

  • Search advertising door middel van Google AdWords en Bing is meer gericht, en kan je helpen om consumenten te bereiken op basis van zoekwoorden die ze online invoeren.
  • Met Facebookadvertenties kunnen marketeers de bezoeker bewust maken van nieuwe bedrijven, diensten of producten.
  • LinkedIn-advertenties targeten professionals op basis van interesse of functie wanneer ze door feeds, vacatures of groepen aan het zoeken zijn.

3. Spreekt het advertentieformat je aan?

  • Zal het advertentieformat de gebruiker tot betrokkenheid inspireren?
  • Geeft het advertentieformat jouw marketingteam de mogelijkheid om het verhaal op een duidelijke en aantrekkelijke manier te vertellen?
  • Sluiten de beschikbare advertentieformats aan op de behoeftes van jouw merk?
  • Onaantrekkelijke advertenties genereren een negatieve gebruikerservaring, wat je tijd en geld kost. Ga niet gehaast over tot een advertentienetwerk omdat je denkt dat "iedereen het doet", maar kies voor advertentieproducten en -features die de best mogelijke gebruikerservaring creëren.

Een opmerking over advertentienetwerk en reputatie

We weten allemaal dat het internet vol is van duistere hoekjes waar men liever de regels aan de laars lapt dan ze te volgen, en het is het beste om deze dan ook te vermijden als het gaat om advertentienetwerken.

Als een advertentienetwerk te mooi lijkt om waar te zijn, is het dat waarschijnlijk ook. "Goedkope web traffic" komt meestal met een addertje onder het gras, of geeft je op zijn minst niet voldoende verkeer dat daadwerkelijk converteert (kwalitatieve website bezoekers). Zorg er dus voor dat je altijd met een gerenommeerde webverkeerpartner werkt.

Belangrijke betaalde-reclameconcepten die je zou moeten kennen

Als je begint aan betaald adverteren, is het belangrijk dat je dat met een bepaalde strategie en bepaald doel in gedachten doet. Het begrijpen van een paar van de belangrijkste concepten van onlinereclame is cruciaal voor het creëren van een strategie die bij jouw bedrijf past.

1. Behavioral targeting

Behavioral targeting is wanneer advertenties gericht zijn op gebruikers op basis van hun aankoopactiviteit in het verleden. Je kan een gebruiker bijvoorbeeld targeten met advertenties over het maken van uitnodigingen voor een evenement nadat hij of zij flyers bij jou heeft laten maken.

2. CPC/CTR

Meestal is het zo dat hoe hoger de CTR (click through rate) van een advertentie is, hoe minder je betaalt per click (CPC). Als het gaat om het veilen van keywords of uitdrukkingen in online veilingen, is de hoogste CPC niet altijd de winnaar.

3. Day parting

Day parting is een feature die soms beschikbaar is, waarmee je kunt specificeren op welk tijdstip van de dag een advertentie getoond moet worden.

4. Geotargeting

Geotargeting wordt vaak gebruikt voor bedrijven die geografisch belang hebben. Met geotargeting kun je je advertenties richten op een publiek in een bepaald land, bepaalde provincie, stad of grootstedelijk gebied.

5. Interest-based targeting

Dit is de mogelijkheid om te adverteren aan klanten met een bepaalde interesse of hobby.

6. Match Types

Keyword match types bepalen bij welke zoekopdrachten of -termen jouw advertentie zichtbaar wordt.

match_types.png

Bij broad match wordt je advertentie aan een breed publiek getoond.
Bij phrase match zal je advertentie getoond worden als die past bij een zoekopdracht.
Bij exact match zal je advertentie alleen getoond worden aan mensen die op exact die zoekwoorden gezocht hebben.

7. Quality Scores

Quality Scores geven een beoordeling van hoe goed jouw advertenties aansluiten op je marketingboodschap/landing page/aanbod. Quality scores zijn in het bijzonder belangrijk voor Google, en belonen hogere kwaliteitsscores met lagere CPC's (dat wil zeggen, goedkoper webverkeer). Dit stimuleert adverteerders om advertenties van hoge kwaliteit te tonen.

Ga je aan de slag met betaald website-verkeer, ben je nu voorbereid op de diverse termen en concepten binnen de onlineadvertentie wereld. Duizelt het je allemaal of ben je op zoek naar andere vormen van website bezoekers, leads of klanten? Bekijk dan hier eens onze video over het genereren van meer website bezoekers.

 

Bekijk de gratis video Website Bezoekers en Traffic